Кейс: контекстная реклама для продажи барного оборудования

Задача

Клиент перешел к нам после сотрудничества с подрядчиком, который допустил ряд критических ошибок:

• Отсутствие доступа к рекламному кабинету
• Слабая проработка семантики: всего 15 ключевых фраз на все кампании
• Неэффективные креативы, не ориентированные на аудиторию
• Расходы на рекламу в 300–400 тыс. рублей в месяц без ощутимого результата

Задачей стало не просто улучшение текущих показателей, а полноценная трансформация рекламных кампаний с фокусом на результат:

• Вернуть контроль над рекламным процессом
• Увеличить доходность рекламных кампаний
• Снизить ДРР до 10%
• Внедрить устойчивую структуру для масштабирования

Решение

На старте мы провели глубокий аудит, что позволило сразу определить ключевые проблемы и потенциал клиента. Быстро восстановили контроль над рекламным кабинетом, пересобрали кампании с учетом реальных запросов аудитории и потребностей бизнеса.

1. Разработка продуманной структуры кампаний

• Создали отдельные кампании под конкретные бренды и категории продуктов
• Разделили поиск и РСЯ, чтобы оптимизировать стратегии под разные сегменты аудитории

• Собрали детализированную семантику, ориентированную на B2B-запросы: для кафе, баров, оптовых закупок

2. Оптимизация креативов

• Адаптировали изображения под товарные галереи и мобильные форматы
• Протестировали несколько форматов баннеров в РСЯ (4:3 и 16:9), чтобы выявить наиболее эффективные

3. Брендовая кампания

Помогла усилить узнаваемость Комплекс-Бара среди целевой аудитории. Мы задействовали широкий спектр инструментов:

• Рекламные кампании на запросы, связанные с названием бренда и ключевыми продуктами
• Креативы, ориентированные на поддержание имиджа Комплекс-Бара как одного из лидеров рынка HoReCa
• Использование баннеров, подчеркивающих уникальность ассортимента и надежность поставщика
• Формирование устойчивого присутствия на поиске и в РСЯ для предотвращения ухода потенциальных клиентов к конкурентам

4. Таргетированная ретаргетинговая воронка

• Разработали воронку ретаргетинга для всех ключевых целевых действий на сайте

• Установили разные цели с разной целевой стоимостью, чтобы обучать автостратегии и быстрее набирать конверсии

5. Масштабирование бюджета

• Постепенно увеличивали объемы инвестиций, что дало возможность расширить охват и подтянуть новые направления

• Подключили новые бренды и продукты в рекламные кампании

• Масштабировались в сезонные периоды

• За счет качественной оптимизации удерживали ДРР на уровне 8–10% даже при увеличении бюджета

Результат

• ДРР на уровне 8–10%
• Бюджет увеличен более чем в 6 раз
• Стабильный рост дохода, особенно в сезонный период (лето—зима)
• 97 активных кампаний с четкой структурой и сегментацией
• Ключевые KPI достигнуты, что позволило клиенту уйти в инхаус