Шортлист премии Workspace Digital Awards
Подробнее о кейсе: «Эффективная контекстная реклама для лазерного оборудования: Снижение стоимости заявки на 50%»
- Клиент: ШАРПЛЭЙЗ
- Бюджет: 300 000 ₽
- Сфера: Промышленность и оборудование
- Регион: Россия, Москва
- Тип контекстной рекламы: Контекстная реклама в Яндексе
Задача
- Снижение стоимости заявки
- Повышение качества трафика и конверсий в покупку.
Решение
Что мы решили внедрить?
- Сегментация кампаний и улучшение семантического ядра
- Оптимизация объявлений
- Запуск кампаний в РСЯ с разнообразными форматами
- Внедрение ретаргетинга для возврата пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку.
- Ежедневная оптимизация
- Корректировка целевой аудитории
1. Сегментация кампаний и улучшение семантики
Мы разбили кампании по Поиску на несколько логически связанных групп с точными коммерческими запросами, такими как:
Это позволило точнее таргетировать заинтересованную аудиторию и сократить расходы на нерелевантные клики.
2. Выявление сильных сторон клиента
Мы провели анализ конкурентов и доработали объявления с акцентом на уникальные предложения компании.
Быстрые ссылки и уточнения были адаптированы для акцента на главные УТП.
3. Запуск кампаний в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса)
Запуск рекламы в РСЯ с использованием различных форматов и текстов позволил протестировать разные подходы и выяснить, какой контент лучше воспринимается целевой аудиторией.
4. Запуск ретаргетинга
Мы внедрили ретаргетинг на пользователей, которые посещали сайт, но не оставили заявку. Для этих кампаний был создан дополнительный контент с обновленными предложениями, что помогло возвращать аудиторию и увеличивать конверсии.
5. Оптимизация кампаний
Проводилась ежедневная оптимизация рекламных кампаний с отключением неэффективных ключевых слов и минусацией площадок в РСЯ. Таким образом бюджет перераспределялся на более эффективные ключевые слова и площадки в РСЯ.
6. Проработка целевой аудитории
Мы нацелились на крупные предприятия и заводы. Были установлены корректировки по времени, возрасту, устройствам и др.
Результат
- Снижение стоимости заявки (CPA): С 10 560 ₽ до 4 576 ₽
- Снижение процента отказов: Средний процент отказов по всем кампаниям снизился до 12,41%, что значительно улучшило качество лидов.
- Рост продаж: Продажи лазерного оборудования выросли на 40% по сравнению с предыдущим периодом работы другого агентства.
