Кейс по контекстной рекламе для грузоперевозок: 74% лидов прошли квалификацию при CPL 5 900 ₽

Задача

Клиент:

Крупная компания, занимающаяся “белой” доставкой из Китая с полным таможенным оформлением. Услуги ориентированы на крупные компании, перевозящие любые виды грузов (производственные оборудования и станки и др.) небом, морем и сушей.

Исходные данные:

• Клиент пришел от предыдущего подрядчика, который не смог показать результат.
• Трафик приходил с квизов и оставался не квалифицированным. Клиенты предпочитают видеть полноценный сайт.
• Лиды по цене более 10,000 рублей, при бюджете в 300,000 рублей. За несколько месяцев было привлечено всего два квалифицированных лида.
• Заказчик предлагает очень широкий спектр услуг и не может грамотно оценить, откуда к ним приходят клиенты.
• Тематика довольно дорогая и сложная, т.к. необходимо отсеивать много трафика.

Основные задачи:

• Привлечение квалифицированных лидов.
• Оптимизация рекламных затрат.
• Улучшение качества трафика.

Решение

Наша стратегия:

1. Аудит и анализ: Выявление ошибок в стратегии предыдущего подрядчика.
2. Переход на полноценный сайт: Отказ от квизов в пользу полноформатного сайта.
3. Бюджет: Мы определили, что для достижения нужных результатов важно увеличить бюджет до 550,000 рублей в месяц.
4. Дорожная карта: Создание детализированной структуры кампаний.

1. Подготовка и запуск

1. Собрана обширная семантика для тестирования различных направлений.

2. Подготовлена структура кампаний.

https://www.mindmeister.com/app/map/3157003479?t=GvLSutZVZP

3. Параллельно с запуском рекламы был завершен новый сайт, соответствующий ожиданиям крупных компаний.

2. Запуск и тестирование

1. Пробовали различные запросы, включая неочевидные, например, на выкуп товаров из Китая.

2. Запуск кампаний по конкурентам: Запущена кампания по конкурентам. В этой сфере не так много прямых конкурентов, которые предоставляют такой же спектр услуг (всего 7).

3. Протестированы разные комбинации и форматы объявлений.

3. Оптимизация и корректировка кампаний

1. РСЯ и Поиск: Использование рекламы в РСЯ с оплатой за конверсии и акцент на поисковую рекламу.

2. Оптимизация запросов: Определены наиболее эффективные запросы, такие как "Таможенный брокер".

Результат

• Стоимость лида: 5900-7000 рублей.
• Квалификация лидов: 74% лидов проходят квалификацию.

• Достижения: Поскольку заявки являются целевыми, это подтверждает высокую релевантность трафика.
• Реклама подействовала и на узнаваемость бренда.

Основные идеи и находки:

• Широкая семантика: На старте было важно попробовать широкую семантику, сделать тщательную группировку и протестировать различные связки заголовков, чтобы определить наиболее эффективные.
• Акцент на релевантность: Заголовки объявлений соответствовали маске запросов, что улучшило ранжирование и CTR.
• Кампания по конкурентам: Эффективно перехватываем трафик конкурентов.
• РСЯ: Использование рекламы в РСЯ с оплатой за конверсии для минимизации переплат.